Многие начинающие девелоперы, услышав, что таунхаусы хорошо продаются, начинают строить собственные поселки, толком не выяснив, на какие именно таунхаусы хороший спрос и почему, не разобравшись со всеми нюансами строительства. В итоге — просчеты, расхождение с целевой аудиторией, невозможность провести коммуникации, неподготовленность инфраструктуры. Все это приводит к низким продажам на стадии строительства. Так как очень часто именно деньги с первых продаж застройщик вкладывает в дальнейшие работы, поселок может не только не принести никакой прибыли, но и разорить и девелопера, и первых покупателей, которые будут вынуждены возвращать свои обесценившиеся деньги через суд.
«Тем не менее на сегодняшний день, по мнению многих специалистов, таунхаусы — наиболее перспективное направление загородной недвижимости, — продолжает директор Центра девелоперского консалтинга подразделения загородной недвижимости Компании «ИНКОМ» Артур Григорян. — До 2008 года этот вид жилья продавался крайне плохо, сегмент оказался не слишком востребован на рынке, был непонятным и чужим для москвичей. В разгар кризиса мы создали экономичный проект поселка “Бристоль”, в котором застройщик позволил нам экспериментировать с планировками таунхаусов. Мы посчитали целесообразным уменьшить размеры таунхаусов и вместо 200-250 м2, которые человек среднего достатка, пожелавший купить загородное жилье, не всегда мог себе позволить, спроектировали дома по 100-150 м2. Потенциальные клиенты, люди, собиравшиеся купить двухкомнатную квартиру в Подмосковье, потянулись к нам, дабы рассмотреть для себя другие, более престижные варианты, но за аналогичную цену. Так таунхаусы нагили свою нишу, я наша целевая аудитория увеличилась в разы».
Самые высокие продажи таунхаусов в эконом-сегменте по итогам нескольких последних лет были отмечены в поселках «Бристоль», «Апрелевка-парк», «Наполеон», «Красные пруды» и др. В них ежемесячно продается по 20-25 таунхаусов, причем эти показатели не снижались даже в кризисное время.
Комментарии закрыты.