Самой насущной проблемой потребителя всегда являются средства: хочется дом, а денег хватает только на участок без подряда; есть возможность приобрести коттедж, но с отделкой придется ждать… Есть ли выход в таких случаях?
Ксения Кастова, эксперт по загородной недвижимости Компании «ИНКОМ»: «Многие застройщики постепенно приходят к выводу, что нужно бороться за каждого клиента, соответственно, стремительно повышается их уровень лояльности. Изначально они требовали 100-процентной предоплаты, потом стали предлагать рассрочку, но при слове "ипотека" пугались и не шли навстречу. Сейчас в результате кризиса, в силу понимания того, что отсутствие средств еще не говорит о неплатежеспособности покупателя, настроения застройщиков изменились, и для клиента стало вполне реальным подобрать удобную ипотечную схему для покупки загородного жилья. Причем варианты применения кредитных средств могут быть разными. Например, первый этап строительства покупатель сможет финансировать личными средствами, а на последующий возьмет кредит. Бывает, есть деньги на покупку, но нет на отделку, и люди расстраиваются, что дом-то они купят, а заселиться не смогут. В этом случае можно взять дополнительные заемные средства, и,условно говоря, через год у клиента будет готовый дом под ключ, в который можно въезжать».
Комментарии закрыты.